摘要：我国体育健身市场正处于蓬勃发展阶段。许多新的厂家不断地进入市场，现有厂家也不断加大投入以巩固现有市场份额。市场呈现出一片繁荣景象。但是繁荣背后，家家都有难念的经。诸如人才培养、产品研发、品牌管理及渠道建设等件件都是大事。其中渠道的构建与管理更是重中之重，它们是确保企业持续经营的要务。所谓：酒香还怕巷子深，有好的产品或服务如没有好的渠道，也无法为企业创造良好的效益。　　

　　我国体育健身市场正处于蓬勃发展阶段。许多新的厂家不断地进入市场，现有厂家也不断加大投入以巩固现有市场份额。市场呈现出一片繁荣景象。但是繁荣背后，家家都有难念的经。诸如人才培养、产品研发、品牌管理及渠道建设等件件都是大事。其中渠道的构建与管理更是重中之重，它们是确保企业持续经营的要务。所谓：酒香还怕巷子深，有好的产品或服务如没有好的渠道，也无法为企业创造良好的效益。
　　目前国内的渠道发展模式大约有以下几种：
　　1)零级渠道（M-C）
　　又称直接营销渠道，是由制造商直接销售给消费者。这在商用器材市场较常见，一般针对大型个案、健身中心选择与制造商直接签订销售合同，进行交易，以降低采购成本。另外，近来逐渐兴起的渠道扁平化发展模式，即制造商自营专卖店以及邮购、电视直销、网上购物等也在此列。
　　2)一级渠道（M-R-C）
　　交易过程中包括一个销售中间机构，这个中间机构往往是零售商，是由制造商通过百货商场、大卖场、经销商等渠道销售给消费者。
　　3)二级渠道（M-W-R-C）
　　交易过程中包括两个销售中间机构。在消费者市场一般是一个批发商（进口商）及一个零售商所组成。
　　4)三级渠道（M-W-J-R-C）
　　交易过程中包括三个销售中间机构。早期的市场由于市场信息不畅通，三级渠道曾大行其道，但随着市场信息的透明度越来越高，三级渠道已逐渐式微。
　　从制造商的观点来看，渠道级数越高，控制就越成问题，制造商总是只和最近的一级渠道商打交道。因此，一二级的渠道是目前也是未来市场的主流。
　　但是值得注意的是，渠道扁平化即商家自产自销的形式，并不是每家公司都能办到的。因为中国区域辽阔，市场复杂，自建销售网络需要强大的管理能力和强使的企业文化为支撑，成本太高，难度太大。